Как продать автомобиль?

Крылатое выражение «тот, кто не имеет машину, мечтает ее купить, а тот, кто имеет, мечтает ее продать» описывает жизненный путь автомобиля и его хозяина. В один прекрасный момент возникает осознание того, что автомобиль пора продавать.

С чего начать этот процесс? Можно дать объявление в газете или в Интернете и ждать, когда позвонит покупатель, или самому поехать на авторынок, или же посулиться на объявления о выкупе вашего автомобиля или же просто приехать в салон дилер киа (или того бренда, автомобиль которого у вас)...

Способов много, но какой из них самый выгодный для продавца - вот в чем вопрос.

Интернет

Подача объявления через Интернет - наиболее быстрый способ заявить о своем желании продать автомобиль. Чтобы подать объявление, нужно сфотографировать автомобиль и описать его в представленной на интернет-площадке форме. Можно обойтись и без фотографий, но эффективность такого объявления будет низкой. Естественно, перед фотографированием автомобиль стоит привести в порядок. Некоторые площадки предоставляют возможность разместить несколько снимков. В этом случае нужно постараться представить и интерьер автомобиля.

Из представленных в Рунете интернет-площадок самыми эффективными считаются сайт auto.ru и интернет-портал газеты объявлений «Из рук в руки». Можно попробовать также разместить объявления на доске объявлений avito.ru, но эффективность продаж по этой площадки нам неизвестна. Если вы не профессиональный продавец, то тратить дополнительное время для размещения объявления на других ресурсах не стоит. Часто бывает так, что многие сайты занимаются тем, что собирают дублируют объявления с других порталов.

Продажи по порталу auto.ru хорошие. Многие профессиональные перекупщики и продавцы автомобилей пользуются именно им (кстати, именно с ними портал борется, пытаясь перевести их на платный сервис). Он имеет самую большую аудиторию по России, и по нему даже оценивают уровень стоимости той или иной модели авто.

Чтобы оставить объявление, необходимо только зарегистрироваться, а платить за размещение объявления, если вы продаете свой автомобиль, не нужно.

Интернет-сайт газеты «Из рук в руки» можно смело ставить на второе место по эффективности продаж. Размещение объявления в разделе «Автомобили» бесплатное, но если хотите выделить объявление, придется заплатить. Интересно, что на этом ресурсе можно выложить еще и видеоролик о своем авто. Через сайт можно также подать объявление и в газету, но это уже за дополнительную сумму. Оплата взимается при помощи мобильного телефона.

Третья площадка, которая за последнее время набрала обороты, - это avito.ru. Принцип там такой же, что и на других. Объявление можно разместить как бесплатно, так и платно, купив дополнительные услуги. Если вам не удалось продать машину за 60 дней, то последующее размещение объявления будет только платным.

Интернет - это самый быстрый способ продажи. Если цена вашего автомобиля и будет соответствовать его состоянию, то популярную модель продать можно и за один день, особенно если цена будет чуть ниже общерыночной. Сильно занижать стоимость, надеясь на быструю продажу, тут не стоит, так как вся статистика у покупателей перед глазами.

Газеты

Использование рекламных газет объявлений для продажи автомобилей сейчас отходит на второй план, отдавая первенство Интернету, но списывать их как инструмент продаж рано. Они крепко удерживают свое второе место.

Среди самых эффективных - все та же «Из рук в руки» и «Авто. Из рук в руки». Если раньше, чтобы подать объявление, приходилось идти в пункт приема и заполнять там купон, то сейчас все можно сделать через Интернет. Оплачивается размещение при помощи мобильного телефона.

Плюс этой формы продажи - аудитория тех покупателей, которые не пользуются Интернетом. Конечно, современному жителю мегаполиса кажется, что уже все живут в Сети, но поверьте, это далеко не так. К тому же «газетные» покупатели не имеют полной информации о ценах на интересующие модели. Их знания, как правило, ограничены статистикой одного или двух номеров газеты. Практика показывает, что продать через газету можно ненамного дороже, чем через интернет-площадки.

Но у газеты есть минусы: за каждое объявление нужно платить, срок жизни рекламы ограничен периодом выпуска издания, для газеты это неделя.

В итоге наиболее эффективно через этот канал продаются отечественные автомобили или рабочие лошадки - такси и грузовые такси. Зато в газету можно подать рекламу и по телефону.

Авторынок

Автомобильные рынки, прежде всего «Формула 91» в Мытищах и «Автогарант» в Котельниках, раньше были эффективным местом как для покупки, так и для продажи автомобиля. Загнав автомобиль на площадку в выходной день, можно было вечером уйти уже с деньгами.

Сейчас продать на них становится все труднее. И дело не высоких ценах на въезд или конкуренции, просто отсутствие элементарных парковок для покупателей привели к тому, что те перестали на них приезжать.

Поэтому единственный вариант использования рынка - оставить автомобиль на комиссионную продажу. В этом случае он выставляется на территории рынка, а после продажи вы оплачиваете комиссию. Можно воспользоваться и специализированными площадками, о которых пойдет речь ниже.

Площадки комиссионной продажи

На комиссионной площадке вы просто оставляете автомобиль и оплачиваете услуги площадки после его продажи. Причем рекламируют ваше авто, принимают звонки от клиентов и демонстрируют машину потенциальному покупателю сами менеджеры. Они заинтересованы продать автомобиль как можно быстрее и поэтому, когда авто «подвисает», сами предлагают владельцу изменить на него цену или переставить на другую площадку.

Крупнейшей организацией комиссионной продажи автомобилей в Москве за последние несколько лет стала компания «Авто-Старт», имеющая на сегодняшний день три крупные площадки на Дмитровке, в Капотне и Теплом Стане. В среднем комиссия за продажу составляет 5%. Можно воспользоваться услугой срочного выкупа автомобиля, но тогда продавец потеряет в стоимости 10-15% от рыночной цены.

Налоги

Часто возникает вопрос: нужно ли платить налоги при продаже автомобиля? В случае, если вы владеете автомобилем более 3 лет, никакого налога платить не нужно. Если же вы владели автомобилем менее 2 лет, то вам придется внести выручку от его продажи в налоговую декларацию за год в качестве дохода. Если вы продали автомобиль дешевле, чем его купили, то для того, чтобы не платить налог, вам придется доказать это в налоговой инспекции, предоставив договор купли-продажи именно этого автомобиля.

Если никаких подтверждающих документов нет и налог все же взимается, не забудьте воспользоваться налоговым вычетом в 125 тыс. рублей.